品牌（pái）時代石（shí）墨坩堝外銷石墨坩（gān）堝（guō）企業（yè）加緊內銷圈地

品牌時代石墨坩堝外銷石墨坩堝企業加緊內銷（xiāo）圈地

當輕工業的（de）注意力集中在“出口轉彎”時

在（zài）國內銷售的同時，輕工業產品的銷售渠道也麵臨著“擴張”的巨大衝（chōng）擊。

出口石墨（mò）坩堝企（qǐ）業拓展國內營銷渠道

事實（shí）上（shàng），並不是少數石墨（mò）坩堝企業實施了直接（jiē）的經營計劃或自己醞釀了自己的（de）渠道。幾天前，安踏在上海南京路和北京（jīng）王府井開設了一家旗艦店，稱這隻是其國內擴張（zhāng）計劃的第一步。

其（qí）實，這種直接車間模式也是泉州茶葉石墨坩堝企業的（de）借鑒。據（jù）了解，泉州茶葉品牌“安溪鐵觀音茶集團”、“巴馬（mǎ）茶業（yè）”和（hé）“理想茶公司”不僅開設直銷（xiāo）店，而且還分拆成一家分店，發展到多個城市，甚至多條街。


從OEM時代到品牌（pái）時代


“現在（zài），每個人都想通過控製銷售渠道（dào）來建立品牌地位。”業內人士透露，這些石（shí）墨坩堝企業也可以（yǐ）利用這些一線城市的旗艦店來輻射二（èr）三線（xiàn）市場，以吸引更多經銷商加入。


這種競爭在貿易結構調整中更為突出。在國（guó）家統計局的統計中，中國出口鞋是每月一（yī）次又一次的。1億雙，比去年（nián）同期下降了%。

分析人士孫崇明（míng）指出，這種（zhǒng）環境將使石墨坩堝企業淘汰約%。對於沒有品牌地位的石墨坩堝企業，隻有兩個最終結果：破產或（huò）收購（gòu）。

在這方麵，丁文勇（yǒng）也承（chéng）認，做（zuò）OEM的時代（dài）已經過去，現在國內（nèi）石墨坩堝企業正（zhèng）在開發自己的品牌。“建立一個良好的銷售渠道，可（kě）以迅速增加產品銷量，同時也有第一（yī）次（cì）機會促進品牌發（fā）展。”

據了解，連鎖店和專賣店可以最大限度地減（jiǎn）少產品流通環節，投資少，建設速度快，被認為是（shì）擴大渠道的最快途徑。



相比之下，品牌進入購物中心的（de）壓力更大。丁文勇向記者透露，“進入商場的成本很高，各種入場費都會削弱品牌的利潤，”我們計（jì）算出，單從銷（xiāo）售利潤來看（kàn），特許（xǔ）經營和直營店的利（lì）潤比商場的銷售利潤高出百分（fèn）之幾。

而最明顯的優勢是：“進入商場後，大量的庫存無法處理，在特許經營模式中，每個特許經營人都會消化自己的庫存。”

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