淺談小規模（mó）石（shí）墨模具廠生存之（zhī）道

淺談小規模石墨模具廠生存（cún）之道

　小（xiǎo）規模石墨模具廠單子少利潤薄沒銷路如何生存（cún）?
　　我們都會聽到很多（duō）石墨模具企業老板給我（wǒ）們講述他們的困惑：我今年也在開了一個石墨模具加工廠，但是我現在銷路都是從當地大廠的（de）單子拿過來做。這樣做（zuò）得很累啊。因為利潤非常少。而這邊（biān）石墨模具大廠（chǎng）所以銷路都（dōu）是出口的，所（suǒ）拿到單子（zǐ）都是（shì）從外（wài）貿公司拿過來的。
　　現在廠規格不大，能到自己手上（shàng）單子都是都不是很好做的。
　　我覺得你先把（bǎ）以下三個問題回答清楚（chǔ），其實就找到了自己（jǐ）的出路。
　　1、我們的產品優（yōu）勢是什麽?
　　現階段相當一部分企業還是（shì）處在賣產（chǎn）品的階（jiē）段，要使自己的產品賣得多賣得快賣得（dé）好，就必須對自（zì）己的產（chǎn）品有一個比較清楚的（de）認知。
　　要（yào）認知自己的產品，就必（bì）須對自己的產品有一個好的定位。同時（shí）找到自己的競爭對手，把他作（zuò）為我們的對標，看看我們的產品的優勢是什（shí）麽。
　　弄清楚自己產品的優勢，其實就是弄明白（bái）了自己產品的賣點，就應該知道（dào）自己的產品獨到之處，和別人的差異是什麽。這樣就可以訂價產（chǎn）品，達到所謂定價定天下。在（zài）競爭的過程中，才（cái）能知己知彼，百戰不（bú）殆。
　　2、我們的客戶在（zài）哪裏?
　　營銷人最為痛苦的事情就是不知道（dào）自（zì）己的客戶（hù）在哪裏，不知道將（jiāng）自己的產品賣給誰。
　　任（rèn）何公司的產品（pǐn）都有一定的消費群體，隻能滿足需要他們產品的那一部分客戶的某種需求。
　　許多公司都是通過網絡，通過參（cān）加一（yī）些國內外的展會來認（rèn）知客戶（hù），建（jiàn）立關係，達成業（yè）務。這（zhè）都需（xū）要（yào）一個漫長的過程，客戶就是一個不斷服務和累積的過程。當（dāng）然，熟人介紹，客戶的轉介紹（shào）也都是不錯的營銷（xiāo）策略（luè）。
　　總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，但痛苦的（de）是我們不（bú）知道客（kè）戶在那裏。另（lìng）一種辦法就是（shì），告訴（sù）客戶我是誰，我在哪裏，讓客（kè）戶（hù）來找我們。這是我一直倡導的理念，讓客戶來找你!
　　讓客（kè）戶來找你，首先是要把自己的名氣（qì）做好，具有足夠的知名度;其次就是把自己的產品做好，產品會說話，獲得美譽（yù）度;最後就是要做好相應的服務，讓現有的（de）客戶有一種（zhǒng）超值的（de）享受，贏得滿意度（dù）;讓客戶成為（wéi）我們的推銷員，取得忠誠度。其間免不了要有一些廣告，吸引客戶的眼球。
　　3、如何以更有效（xiào）的方式為我們的客戶提供滿意的產品?
　　回答這個問題前提，就是我們自己必須具備良好的素（sù）質，有能力為客戶提供相應（yīng）的服務。也就是我們的營銷人員的（de）專業化素質必須是一流的，是能夠勝任自己所擔負的工作任務（wù）。
　　同時，我們必須（xū）建立健全我們的營銷模式，快捷高（gāo）效，能夠使客戶滿意。經濟危機（jī）時期，一些企業有外向型轉型做內銷，其實就不具備相應的條件，沒有相應（yīng）的人員，也（yě）沒有相應的渠道。在渠道為王的今（jīn）天，誰掌（zhǎng）握的通（tōng）路誰就有話語權。
　　客戶滿意的產品就是我們的產品能夠適應市場需求（qiú），客戶在使用我們的產品時，有一種（zhǒng）心理的滿足感。這就是產品的價值，最能體現（xiàn）產品價值的就是品牌。
　　我們以產品為始，卻以（yǐ）品牌為（wéi）終。從產品到品牌的過程中，營銷人所付出的（de）不僅僅是汗水，更（gèng）多的是智慧。在這個知識經濟的時代，知識體（tǐ）現價值（zhí），智慧創（chuàng）造財富。營銷人是腦（nǎo）和（hé）腳（jiǎo）的距離最近的人群，貼近市場，以客戶為中心，需要用我們汗水來澆灌（guàn）我們的智慧。